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- 微软联手戴尔同推邮件折扣直销 引起销售商抗议
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u新浪科技讯 美国东部时间5月31日(北京时间6月1日)消息，为了提高微软“小型商务服务器2000”软件的销售量，微软今年5月与戴尔计算机公司联手推出了一项邮件折扣直销的市场销售方案。该方案有利于戴尔公司Windows型服务器的销售，戴尔自然是乐意合作。但微软的这种做法却引起了其他转销商和解决方案提供商们的广泛反对。
[@more@]微软联手戴尔同推邮件折扣直销 引起销售商抗议 http://www.sina.com.cn 2003年06月01日 09:55 新浪科技 新浪科技讯 美国东部时间5月31日(北京时间6月1日)消息，为了提高微软“小型商务服务器2000”软件的销售量，微软今年5月与戴尔计算机公司联手推出了一项邮件折扣直销的市场销售方案。该方案有利于戴尔公司Windows型服务器的销售，戴尔自然是乐意合作。但微软的这种做法却引起了其他转销商和解决方案提供商们的广泛反对。
微软联手戴尔的这个方案是通过直接给最终用户发送电子邮件的方式，表示凡购买预
装了微软“小型商务服务器2000”软件的戴尔服务器，便可以享受每台少付160美元的折扣价格。这160美元当中有100美元是从微软“小型商务服务器2000”软件的售价中扣除，另外的60美元是从戴尔的服务器硬件价格中扣除。该销售计划将在今年6月20日期满。这些直销邮件还声称，只要用户购买预装了任何一种Windows版本的戴尔服务器，都能享受到不同程度的折扣。但微软的这种做法却引起了广大转销商和解决方案提供商们的一致抗议和反对。他们的理由是，戴尔本来在业界就素有“价格杀手”的美称，微软联手戴尔的做法无疑等于打乱了正常的分销渠道，尤其侵害了微软的OEM伙伴和转销商们的市场利益。
微软服务器软件业务部门并不认同上述说法。该部门表示，微软与戴尔之间的合作并没有打破传统的市场销售规则，微软对自己的所有合作伙伴都是一视同仁。该部门还表示，微软与戴尔之间的合作并不是要侵害其他合作伙伴的利益，微软还有其他一些折扣销售项目并没有实行，它的所有合作伙伴们都可以参与。
分析人士指出，微软之所以这次会联手戴尔推动其“小型商务服务器2000”的销售，其真正目的是剑指正在该市场上对微软形成威胁的Linux产品。(明月编译）
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