我的日志

　　1、首先领导人不够正直，难以以德服人

　　没能力的人跟着有能力的人，有能力的人跟着有德行的人。人才很重要！一个团队领导人能否聚拢一大批人才对于团队的发展无疑是非常重要的！我们发现人才不难遇上，随着权健事业的发展我们会碰到很多德才兼备的真正的人才，但由于缺乏一个成长的大环境，很多人才在他看懂权健之前就已经“牺牲”了。如何“死掉”的？如果我们作为领导人，好好的去考虑一下，反思一下，很有可能我们的事业会上去几个台阶。真正的人才很注重与他合作的领导人的人品，相比之下能力还在其次。“你可以不帮我，但至少不能够害我。”“有关公司的信息，无论好与不好第一时间让我知道”。忠诚胜于能力！人品是团队合作的牢固的基础。一个领导人的人格魅力能够吸引来很多人才为了共同的事业一齐战斗，纵使过程很艰苦；反之与一个没德行的领导人共事，纵使过程很轻松，真正的人才还是纷纷离开。

　　2、领导人没有以身作侧100%去做复制

　　100%的复制对于直销事业的发展是非常重要的！100%的复制很简单，但不容易。问题就出在领导人没有做好榜样，很多领导人以“说”代替了“做”来去做复制，往往表现为言行不一。为什么以“说”代替“做”呢？因为他们已有一定的基础，就算君子动口不动手，只“说”不“做”，也能有一定的业绩。但是每一个人都被告知：要成功就跟着成功者脚步走。人人都学“功者”的做法，整个团队就形成了只“说”不“做”的风气，每一个人都指望别人去“做”。我们的“成功者”——团队的领导人就难以进一步成功，甚至业绩倒退。

　　3、领导人没有去沉淀、积累自己的资本

　　罗马不是一天建成的！直销的管道也不是一下子就搭建出来的！领导人需要很长的一段时间在直销这个行业去沉淀，将我们的人才，故事，能力，经验不断的沉淀下来，那一天你足够份量了，你想不成功也难。人才可遇而不可求，需要时间去积累你团队里的人才并让他们留下来；成功前讲别人的故事，成功后讲自己的故事，你的奋斗历程需要时间去演绎，才会产生你自己的动人故事；能力，经验也需要时间去积累。

　　4、没有关爱的团队文化

　　人是感情的动物。人们之所以一直跟随一个团队，最重要一个原因是因为他在这个团队找到了一帮朋友，找到了一种归属感。所以整个团队要形成紧密的个人关系，不但是业务伙伴，还要成为很好的朋友，要成为出生入死在同一战壕一齐战斗的战友。

　　彼得·圣吉博士在其经典的著作《第五项修炼》中指出“未来企业的竞争就是人才的竞争。”安利公司老板之一温安洛先生也在《自助者天助》一书中谈到“任何一个想永续经营的企业，人比产品更重要，花时间和人相处，在你事业的初期就预见了事业的成功。”

　　进入21世纪，越来越多的企业认识到“人才”是企业最大的资本……

　　直销企业一样，直销团队也一样。

　　几年前有一本书《远离贫穷》被很多直销业的朋友传看，里面有一个观点：“在直销中，人才永远留在你的组织里。”对这一点，我不敢苟同。根据“大树法则”，从事直销就和经营一个企业是一样的，人才的流动也是很正常的。人们选择一家直销公司后，并不意味着就把自己卖给了这家公司，更不意味着把自己卖给了他的推荐人（当然今天有些人叫嚷：“生是XX人，死是XX鬼”只说明他们还处在盲目期）。人有自由的意志，这是一个生意，当然可以做选择。

　　事实上，在直销里，人才的流动更为频繁，相信对这一点大家都深有体会。你见过多少在两年内就换了两家甚至更多公司的朋友？我们也不能一概而论说他们不忠诚、没眼光、缺智慧、没毅力。如果真是这样，他们早就放弃了。这里面不乏一些高素质并也取得了一定成绩的朋友（当然这里面也有急功近利的“直销跳蚤”）。这就好像在前传销时期，不是每个做传销的人都是骗子，事实上也有很多有大志向、品格良好的人士。

　　但，是什么原因造成了他们的离开呢？我认为有以下几个原因。

　　1、激情后的乏力

　　今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成：

　　1.传统行业的精英。这类人在做直销之前素质就颇高，人际关系很好，甚至有自己的生意。他们靠自己的个人魅力取得了成功，而你没有这样的条件去复制他的方法，就不可能成功；

　　2.借助了一个混乱的时期。1998年国家整顿传销之后，批准了10家公司在中国从事直销业务，而整顿之前从事传销的人员号称达到3,000万以上，一部分原传销公司的团队融入了转型企业，使当时的一批人成为这个特殊时期的受益者；

　　3.只靠大会场运作。很多人做直销的方法就是用会议去启动人们，因为大会更容易去点燃一个人的激情，很多人就是参加了几百人甚至上千人的大会后热情被激发出来，开始运作，其实并没有理性地思考自己为什么做，而是“人云亦云”。结果就是热得快冷得也快，变成“人海战术”；

　　4.囤货上业绩（对这类现象后文会作专门的分析）。

　　这四类人都缺乏真正系统化的运作模式，到后期就只是靠会议和煽情去运作。

　　每一个成功的生意都有一个模式，在市场的初期，靠着激情就可以把这个生意做起来，但今天的市场越来越理性，决不是只要简单地努力就可以把生意做大。

　　在20世纪80年代初期，只要你有胆量做生意就可以赚钱。但今天，如果你有资金和项目，但连起码的企业经营原则都不懂，你能成功吗？你看着20世纪80年代先富起来的那批人，觉得自己比他们还要努力，但为什么就是做不起来呢？

　　缺乏直销运作的经验又没有人教，人们由失望到怀疑，再到绝望，于是离开了。或许，在他离开之后，还不知道自己失败的原因。

　　在这里，对上述四类“成功者”是否可以长期地“成功”，我也要打个问号。很多所谓的高阶只是得到了收入，但失去了自由的时间，他被自己的团队捆住了，因为人们离不开他。我们去看看那些20世纪80年代的第一批“百万富翁”，他们今天又在哪里呢？现在，市场承认的是“柳传志”而不是“暴发户”。

　　2、被利用后的觉醒

　　“不要利用人去做权健，而是利用权健这个机会去培养人”

　　——德斯特·耶格

　　这段名言希望读者能好好地体会。因为，今天很多人是在利用人做直销……

　　非法传销的一个重要特征就是拉人头。今天，你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”：1.用全套产品。否则，你自己都不用，别人怎么会用？2.一定要有投资的概念，你去开一个饭馆是不是要投资，买一个代理权又要多少投资？所以，你不但要自己用得多，还要准备几千元到几万元甚至更多的货，这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩，更有甚者就直接告诉你，你的领导人要上业绩，你要配合，这样以后你的下级就会配合你。于是，很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着“美梦”，然后在团队复制这样的方法，自己又不断用做直销的奖金买货，这就是典型的传销做法，很多这样做的朋友，业绩在不停地增长，但并没有赚到钱，真的变成了“金字塔”。

　　当然，我不是说不用产品，作为经营者要100%自用，直销要真正稳定地做大是要建立一个“自用型的营销团队”。这里讲的自用是要符合两个条件：1.自己需要的；2.经济可以接受的。如果要适当备货，前提一定是要有经济实力，一般的工薪阶层不建议大量备货。

　　像上面所讲的“领导人”的做法，就是违背了市场运作的原则，产品是一定要流通到消费者手里才能创造财富的。于是，一些理性思考的人明白了这个道理，要的到底是什么？“收入”还是“头衔”？突然发现自己只是陪别人玩而已，于是，他们退出了，而另一些人还在做梦；又有一些人明白了，但他们的心态出现了问题，开始用这样的方法去赚别人的钱，这就成了传销的翻版。

　　同时，我们也要明白，这不是哪个公司的错，而是人的问题。市场的成熟有一个过程：暴利——混乱——整顿——成熟。当年股票市场、期货市场都出现过这样的情况。金克拉说：“世界上的穷人之所以穷，有两大心态：1.总幻想一夜致富；2.永远对机会说不。”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。

　　如果你今天正是这样的做法，我劝你停下来，好好思考一下。

　　3、只重业绩，忽视了团队建设

　　毫无疑问，直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。于是，出现了一个误区，只看重销售业绩，与之对应的一个词是“冲业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。

　　直销团队是由领导人、跟随者、顾客3部分组成的。我们应该培养领导人，关注跟随者，服务顾客。而跟随者与顾客归根结底都是由领导人带来的。谁更重要，一目了然。“3S”工作——销售、推荐、服务是一个有机的整体，但是，一些朋友把80%的精力都放在了销售上，而忽视了团队建设。也许你会说我先把顾客建立起来，有了收入再建团队，那么，让我们来看一些真实的情况吧。

　　你有一天建立了一个200人的顾客群（事实上这是很多直销朋友的目标，也的确有人做到了），你会遇到一个问题，你为他们服务就会占用大量的时间。如果一天你去到外地开发市场，你的老顾客是不会等到你3个月后回来再买产品的，他们可以在任何人那里购买产品，甚至购买其他公司的产品。消费者是永远不会忠诚的，这个时候你的业绩就开始下滑，怎么办？再去开发新的顾客群，如果你遇到这样的问题，你的老师和团队都会遇到这样的问题，这就使得很多人一直陷在这样一个圈中。这个时候大家的眼睛里除了产品、业绩和顾客，就没有其他的了。也难怪很多人抱怨听来听去都是产品课、销售课以及怎样让团队销售得更多的课。当然这些课程很重要，但你要学到更多的有关团队建设的课程，这就是小学和中学的区别；

　　很多团队都是这样的做法，他的奖衔靠小组大量的销售得来。我看到过很多的团队7万元/月的销售额，而真正积极的只有6个人，他们还很自豪。每个人卖出1万元以上的产品，你是在把你的团队成员培养成超级推销员，而不是生意建造者。以安利为例，如果一个高级业务经理只有200人的团队，根据20/80法则，真正积极的为40人。按安利的最低的业绩要求，每月销售额得有42万元，那么每个人的销售任务是1.05万元。想想吧，大家要在未来的6个月都做到这样，这豪无疑问是一个巨大的挑战。40个销售高手的团队！而今天有很多高阶团队就是这样构成的。还记得《管道的故事》吗？很多人都在用提桶的方式建管道。人类行为学家经过研究发现：在人群中真正可以把推销做得很好的只有3%，大多数人坚持了几个月，然后流失了，最后就变成人海战术；其实在流失的人里面，就有高素质的人，只是他们不想只做推销而变成一个推销员。在《领导力21法则》一书中，麦克斯韦尔谈到敬佩法则：“领导人只会跟随比自己强的领袖。领导力是影响和带动他人的能力。”对此，我非常认可。很可惜，很多人都不知道怎么带领和吸引他们，所以注定只能和少数人合作。

　　4、其他公司的攻击

　　正是因为上述的原因，造成了很多人的迷茫，他们知道直销是一个非常有前景的生意，但为什么自己就做不起来呢？正在他迷茫的时候，其他公司的朋友出现了，经过“分析对比”，人们恍然大悟，原来是“产品和制度”的原因，然后他又看到了无限的希望，从头再来。一些人成为了“跳槽”的受益者，而大部分人又陷入了上述的怪圈。

　　我一定要告诉各位，你做不起来不是公司的原因，而是你的经营方法出了问题。这是“人”的问题，是缺乏科学和系统化运作。任何正规的直销公司都有一套可行的制度，都可以做大，也有很多人做大了。这和制度本身是没有关系的，如果只是想快速致富的话，你大可不必做直销了。直销是给你一个稳健的多劳多得的事业机会，而不是给你一个一夜暴富的机会。如果下次有人来告诉你他的制度能使你迅速地发财，你真得要小心，那很有可能是个陷阱。

　　可以预测的是，直销法一出台，“直销风暴”就会来临，这就意味着大批的外资和本土直销公司将出现。直销公司间的竞争会非常激烈。同时，直销团队的竞争也会进入白热化。你认为那些有10年以上直销经验的高阶进入中国，他们会怎么切入市场呢？会不会慢慢建立人脉然后再开始呢？正如“猎头”公司一样，他们会直接找“领导人”合作，相信从2004年开始，直销行业就会有一系列类似的“大地震”发生。不要说别人不正当竞争，因为这就是生意。

　　我之所以谈到这些，是想提醒各位注意——你的团队是不是有足够的抗攻击的能力？

　　如果你现在还没准备好，如果你现在还没找到对应的办法，如果你还认为你那小小的团队是健康的，但又符合我刚才讲到的3点，那么你已经得“黄牌”了。

　　让我来告诉你一件事情：在我国的台湾地区，某公司的一批“钻石”接受公司的邀请出国旅游，就在他们离开后，“直销风暴”开始了，等他们旅游回来，就发现自己的团队跨掉了。丘吉尔说：“人们不能预测未来的唯一原因是因为不了解历史。”这样的事情如果在中国的直销界重演，相信是现在的直销商们不愿意看到的。

　　我们很难通过这短短的一篇文章概括在直销中人才流失的方方面面，人才的流失有多原因，决不只是上述四点，我只是希望通过上述四点引起大家的思考。在直销成长的过程中你需要是一个导师的引导，从方方面面，由内而外地提升你，而不只是一个教你怎么卖产品的人。你需要学习的是系统化的运作模式，从而建立一个稳定而长期的生意，而不只是简单的产品和销售知识。你和公司是有区别的，千万不要天真地认为只要加入了直销行业，努力奋斗就一定会成功。一个人走入死胡同不可怕，可怕的是你带领一群人走到死胡同。你要找到直销的内在规律，在行动的过程中去不断地思考和总结，你要不断地学习、成长和超越。愿各位读者在这将要到来的直销浪潮中乘风破浪，抵达辉煌的未来。

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         网址；www.sxqj.net 

 
 b                                         为什么说赢在易和系统(OPP视频2)

         比尔盖茨说过，二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。权健易和系统诞生6年前，与经营时间正赶上网络兴起的潮流，其经营已充分和互联网相结合，全球共此网络，随时随地加入、购货、与客服人员联络，充分享受网络带来的便利。
 与此相适应，权健易和系统的运作也必然从传统的地面经营嫁接上互联网。
 一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，可以同时和不同地域的人进行沟通。省时、省力、效率高。
二、每天都有网络课堂和视频会议，经销商可以很方便的接受培训。省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。
 三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。
 四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资，真正是普通人的创业机会。
 五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的，经销商经济压力大大减少，可以轻松创业。
 六、有电脑的地方就有人参与。由点到面，大面积撒网，重点培养。 
 但有了网络，我们并不放弃地面，其实，权健易和系统的强项还是在于地面运作。
一、我们能地网络找到领导人，再由领导人深入延伸带动其周边市场。
二、地面密集安排一对一、ABC、家庭聚会，随时检视，强调落实。
三、高阶领导人亲赴一线，坐镇帮扶，面对面，手把手复制。
 地面与网络相结合，这是很多直销团队都在谈论都在羡慕的新课题，但权健易和系统已将其投入实际运作6年的历史，并取得了丰厚的回报与成熟的经验。

选择权健易和系统是做好权健成功的秘密

    权健自然医学易和系统是一个有梦想的地方,聚集了一群有活力有创造力,有梦的人。每个人用执着为易和系统添砖加瓦，每个人用智慧建造着心中的金字塔。
 易和系统深感直销团队重在人心的集结;重在团队的留人;重在核心力、凝聚力和执行力的搭建。因此从团队名称的创意上注重的是一个和”字。和不易，因不易而求人和，人和为贵;和易凝聚不易，因不易而求凝聚，凝聚为贵;人易和，心和不易，而求人心和，人心和最为贵!易和易凝聚易发展!易和易齐心易强大!

    宇宙中最稳定的结构是四面体，在易和系统，也有这样的结构，易和系统建设、市场拓展、人才架构，构成了四面体中的三面，教育培训便是四面体的底盘，即第四面。四面的组合形成了一个坚固的整体。易和系统是最具实力的综合性团队,通过近6年来的市场运作整合，不同专业领域的核心组成不同的面，面与面之间互相支撑互相配合，无缝式的整合协作让这个整体蕴含着强大的能量。 

    四面体中缺少任何一面，都会让整体结构变得脆弱，于是，我们致力于为易和系统每一个伙伴量身打造，提供360度的一站式综合解决方案，从易和系统建设到市场拓展，再到人才架构，它不是简单的流水线作业，而是相互协作，相互渗透，将每一领域发挥到极致，形成1+1+1>3的整体优势，让易和系统更加有核心力，凝聚力。

             初期的沟通，必须以产品和健康理念结合，以及家庭聚会等等先进行初步的沟通和分析，然后再利用系统化的教育形成一个共同的教育价值体系，使易和系统的每个成员达成一种共同的思想和价值观。这也就是我们常说的在沟通过程中是先筛选人来合作，还是合作之后再统一教育规划和培训的思考定位的不同，也就是说：必须进行系统化的培训和教育来才能形成一种合力，为走向成功和辉煌奠定基础，否则即使再努力的话，也将会是向沙漠上的30层高的大楼一样，一阵狂风就会把它吹得坍塌的。
 而四面体中的第四面极其重要。在这个生意里，有四句话做了经典的概括：产品是基础，教育是灵魂，复制是关键，倍增是精髓! 

    易和系统从创立的2004年起就注重团队的教育培训，经过多年来互联网组建团队宝贵的实战经历，积累了丰富的经验和方法，互联网结合地面，把互联网、人网、地网三网合一运作的淋漓尽致，完美完善，从2004年团队不到100人的全国市场拓展到2009年近15万人的卓越系统。创造了互联网的奇迹!也创造了中国直销三网合一的伟大创举
 易和系统的运作保证了整个结构的稳定性。这是一支以执着、敏锐著称的团队。九大核心组成的核心队伍来自祖国的四面八方，大都毕业于中国知名院校，或来自于社会精英，有传统生意优秀的职业经理人;有互联网运作的专家团队;有中国直销公司高阶经销商;有地面优秀的市场领导人骨干团队。合理的知识结构及卓越的实战技能让我们组成了一个坚不可摧的实体，在这里，每一个人都成为这个大家族不可或缺的一员，并找到自己的价值坐标;在这里，大家并肩奋斗，并朝着共同的使命而努力工作;在这里，每个人恣意地挥洒着青春，演绎着不同的精彩
    在过去的日子里，我们曾激动于一次次超越自我的喜悦，也曾在尝试和挑战中汲取经验;未来的日子里，我们始终用执著支撑起四面体的天空，让易和团队成为每个人的骄傲。

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  二、每个市场必须培训出一个非常优秀的火疗师，并有能力培训当地市场的火疗技术。
  三、每个市场必须培训出一个非常优秀的主持人，并有能力培训出当地会议的主持人。
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