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管道的故事紫光基因检测晓枫老师送给创业路上的你！

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直销人必看的激励寓言小故事--《管道的故事》

21世纪，成为百万富翁不是靠机遇，而是靠选择。

从前有一个小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，为了根本性的解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人。

两个人中有一个叫艾德，他立刻行动起来，买了两只大号钢桶，每日奔波于几里外的湖泊和村庄之间，用两只桶从湖水中打水运回村庄，再把打来的的水倒在一个大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其它村民早，以便于村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑得工作，艾德很快就开始赚到钱，尽管这是一份相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱。

另一个获得合同的人叫比尔，然而令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。这点更令艾德兴奋不已，由于没有人与他竞争，他赚到了所有的水钱。

比尔干什么去了呢？原来比尔没有像艾德那样也去买两只桶。相反，他做了一份详细的商业计划，并凭借这份计划书找到了四位投资者，和他们一起开了一家公司，并雇用了一位职业经理。六个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的管道。

在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多村民抱怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣布，他能够每天二十四小时，一星期七天不间断地为村民供应水。儿而艾德却只能在工作日里送水，因为他在周末同样需要休息。同时比尔还宣布，这种质量更高、供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德的价格低75%.于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。

为了与比尔竞争，艾德也立刻将他的水降低了75%，并且又买了两个桶，开始一次运送四桶水，为了减少灰尘，他还给每个桶都加上盖子。为了提供更好的服务，他雇用他的两个儿子为他帮忙，以便通过倒休在夜间和周末也能够工作。他的儿子问他：“ 爸爸，我们需要搬多久呢？”艾德不假思索地回答：“搬一辈子。”

此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其它有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。每送出一桶水他只赚一便士，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己钱包的管道。

从此以后，比尔幸福的生活着，而艾德在他的余生仍拼命地工作，最终还陷入了永久的财务问题中。

直销人感悟

这个故事证明了我们所说的智慧的选择比努力更重要。在生活中，你选择了哪一种方式？你是在修管道还是在提桶运水？你在拼命的工作还是在聪明的工作？

故事中有两个重要的因素：水桶和管道。提一桶水挣一桶水的钱就相当于我们上一天班挣一天的钱，这种收入叫主动收入；而管道代表自由的生活，在前期建立了收入的来源管道，以后再不工作的情况下也有钱的来源，这种收入叫做被动收入。

充分发挥主观能动性，在你心底最深的想法，不受外力影响的关于理想的思想才是真的梦想。

无论何时，无论何地，都要谨记一句话，变革中创造机遇，能抓住机遇从而能转化为成功。

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