【原创】 美乐家总裁诠释美乐家最新演讲稿

我的日志

      范德士--出生于爱达荷州的山区,那里环境优美宛如仙境,人民朴实无华、谦虚踏实,我的父亲在铁路局工作,虽然他所受的教育不高,但却是影响我一生的良师,他教导我们即使身处逆境、贫苦,绝对要谨记几个原则:诚实、努力工作、不能负债,虽然家境不好,父亲仍希望我一定要完成大学教育,同时他也教导我如何利用许多机会打工以赚取学费。大学毕业后,我到一家全美500大的企业工作,一路从基层做起一直升为该公司的副总裁,然后又被延聘至另一家也是500大的企业担任副总裁的职位,在多年的管理实务下逐渐累积企业经营的经验。
      后来我分析整个商场形势,我认为企业的规模只会愈来愈大,但是只有少数的人会获得升迁,大多数的人工作所赚得的酬劳仅够糊口,而且无法决定自己的未来,最后的赢家永远是企业体,决不是员工。如果自行创业,需要大金额的投资,风险也很大,并不是一般人都有能力去做的。于是,我便决定创办一个可以帮助一般人成功的事业,可以让平凡的人有出人头地的机会。
      这个决定,影响了我的一生。那是我与朋友接触了美乐家茶树精油,经过深入的了解发现美乐家茶树精油,具体有六项特性:1.防护力高;2.舒缓安抚;3.吸收力强;4.天然溶剂;5.气味芳香。我想可以用茶树精油来生产一系列的生活日用品,而且价格合理,让顾客不用多花钱,只是将家中的日用品以品质更好的产品替代。因此,每个家庭每月只要花数十美元,购买家庭一个月可消耗的产品量。当我把这样的想法告诉顾问,顾问却极力反对,顾问认为如果顾客每个月没有几百美元的购买量,公司是不可能会赚钱的。但是我却不想这么做,我坚持公司必须诚实且正派经营,产品必定是落实于生活中,只要改变家中日用品的品牌而已,或许这样做,公司在初期成长会很慢,但绝不会有人受到伤害。
      有些人可能会亮出一张大金额的支票,告诉你他在多么短的时间久赚到了,但请注意他可能只领过这么一次。我目前担任美国直销协会的董事,研究过多层次直销,根据多年前在美国研究的结果发现,直销及直销公司年营业额超过二亿美元,而还能继续成长的公司只有三家,这些公司都是超过三十年以上的历史,这些年来,只有美乐家公司业绩超过三亿美金且持续稳定成长,现在,美国美乐家公司的成长率甚至超过了它们。
      许多公司或许可以一下子业绩冲得很高,但仅仅昙花一现,很快就发现他们在美国没有市场,于是他们就进军国际市场。许多曾从事过其他直销公司的行销代表告诉我他们以往恐怖的噩梦,每个月底他们都要打电话去询问业绩如何,而公司告诉他得再补数百美元才能领取奖金,于是他又买了一大堆用不完的产品回家囤着,每次都希望下个月情况会好转,然而每个月噩梦却一再重演,直到车库堆满产品,以至于连车子都开不进去,甚至倾家荡产。这是他们才如梦初醒,恍悟应该去做美乐家了。
      美乐家的产品价格合理,而且不需囤货,这样的事业是长长久久的,不仅是可经营一辈子的事业,更是可以造福子孙后代的事业。美乐家不是一夕致富的事业,更不是直销公司,而是消费者直效行销公司,也是邮购公司。事业代表不需要每个月向公司购买一大堆产品,而是让很多顾客每个人都购买一点产品。
      大家都会看得到美乐家会愈来愈好,我相信,美乐家会成为最好的公司,我邀请您一起来努力。美乐家是一个踏实稳健的公司,我们不相信夸大浮华的事物,我们不鼓励事业代表有大笔收入后就换豪华的房子或汽车,若你们从美乐家得到额外的收入,我希望你们首先应偿还贷款,绝对不要负债,唯有如此,才会有真正的自由,成为真正的自己。
      另外要记住,友谊胜于一切,当你跟朋友分享美乐家时,如果他说“不,谢了。”那不表示他拒绝你,他的意思是“我尚未决定加入。”你要尊重对方的决定,并与他继续保持良好的关系,当他慢慢看到你使用美乐家产品、经营美乐家事业的转变,他会主动来找我们的。不要轻易辞掉工作,把美乐家的奖金当做第二份收入,当你晋升为执行总监,或者美乐家的收入超过你目前薪水的三倍,你再考虑专职。
      不要给新加入的朋友太多的承诺,不要告诉别人可以赚到很多钱,因为那是需要时间的,在美国我们有许多事业代表年收入超过50万美元,但他们已经经营了五、六年,每年都非常辛勤努力的工作。在美乐家您所投入的时间与精力将会决定您的收入。我希望有机会可以认识你们每一个人,你们也应该多去认识你们周围成功的伙伴,并从他们的经验中去学习成长。不用花很多钱去远地经营这份事业,你可以从社区里做起,你应该充分了解美乐家产品的特性,我们也将引进更多、更好的产品,但在这之前,不要光是等待,现在就去做,而且要认真勤奋的工作。我们很荣幸各位选择美乐家,为回报大家的信任,美乐家一定会尽最大的努力帮助大家成功。友谊是最重要的,我与美乐家愿与大家建立长长久久的友谊,与大家一起度过这富饶丰美、快乐的一生。

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