上海克缇
美商蒙纳维公司，成立于2005年。公司累计业绩达40亿美金，成为美国历史上成长最快的公司之一。无与伦比的营销计划，每28天产生收入达到百万美金的高级直销商。2015年中国市场正式启动，总部在上海。 13321945168 QQ 1178722677
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- 【转载】 如何解决：直销都要推销，人脉用完了就没有了
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关于这样的想法，问题出在对「直销认知的错误」，把「直销和推销划上等号」，事实上，就像前面所说的，直销是以专业帮潜在对象买需要的东西，而非不管对方需求强要卖东西给对方，此外，「又传又销」，初期以行销为主要收入，一旦组织网建立，则以辅导组织发展获得高成就与高收入。
回答与处理：
1.就行销的角度来看，直销的商品大多具备一定的「循环性」，一旦建构稳固的「忠诚客户群」，自然能不断创造循环业绩，得到持续的多次收入，此外，对于一个成功的行销人员来说，也不能只集中力量在既有人脉上，更要不断且持续开发新市场，甚至新人脉与陌生市场的经营都是相当重要的，这不仅在直销如此，传统事业也是如此。
2.直销和一般销售不同就在于它是同时做两件事，销售产品和开分店。前者建立消费网，建构稳固底薪，后者发展组织网，发挥倍增力量。一个真正懂得经营直销的伙伴，除了分享产品，更会致力于组织网的发展，在永续经营与倍增的观念下，并不会有人脉用完的问题。
3.现在的直销公司发展到一定规模之后，大多会做「新产品系列」和「新市场」的强化，让发展具有延展性。
延伸问题：直销要拜托别人、看人脸色，此外，因为对于直销认知的不正确这个问题还可能延伸出另一个常见的异议问题，便是许多新的经营者总认为「直销要拜托别人、看人脸色所以认为自己不可能放下身段」。为什么会有这样的问题产生呢，可能因为自我认知错误，也可能是部分公司或组织的新人教育训练出现偏差，教导经销商要有业绩便要求周遭朋友「捧场」。然而，我们必须清楚知道，要在直销事业中经营出出色的成绩，必须抱持长期经营的态度，一时的捧场是不可能有结果的。当然，也有部分人之所以想要经营直销却又有放不下身段的原因，在于认为「直销都是传统事业失败或是找不到工作的人才来做的」，因此，在心底深层总是害怕万一自己来经营这份事业，别人不知道会如何看，所以，如果没有建立正确的认知，就算已经开始经营事业，还是常常会因为心里的疙瘩，导致花许多时间在情绪干扰上，而无法用破釜沈舟的心全心投入以快速创造佳绩。面对这种状况，无论是还未加入的潜在推荐对象，或者是已经加入的新人，都应当给予正确的教育，当他们拥有正确的认知与观念，才能用健康的心态将直销当成永续经营的事业。
回答与处理：
1.和产品分享相同，在事业推荐，也就是「开分店」的过程，我们只是将「事业优势」分享给需要创业、赚钱和改变的朋友，对方拥有充分的「选择自由」，用人情因素拜托别人加入只会模糊了「动机」，反而造成就算下线进来也很难带的状况。就和传统创业的模式相同，将我们的「创业计划书」和「创意」清楚介绍给有兴趣的人知道，然后他们可以透过自由意志和自身的判断，决定要不要加入合伙的行列，何来看人脸色和身段问题。此外，分享事业是在帮助对方「创业与赚钱」，并且把我们经营事业的经验和know-how传承给对方，应当是对方拜托我们教他如何经营这份事业。
2.时代在变，人们的观念也应当随着趋势改变。从过往的观点来看，总认为人们应当找份「全职」的工作才算正当，包括SOHO族，或是开咖啡厅，都被视为「奇怪」、「不长久」，甚至是因为找不到工作才去做的。但是，随着价值观的转变，越来越多人不喜欢「朝九晚五」的工作型态，而喜欢自行创业，同时享受自己想要的人生，像是年轻夫妻开家属于自己的「便利商店」，甚至「民宿」都已经是许多现代人的人生梦想。同样的道理，直销只不过是随着时代演进而出现，符合趋势的「新创业模式」，也正因为如此，所以我们看到这些年来，越来越多以传统角度看来条件相当好的对象，像是传统事业的老板、高学历，甚至外商公司的高阶主管，开始转型经营直销。
3.此外，真正的转型不是等到事业出现问题，而是在最高峰、最有条件或是已经看到未来趋势之际转型。就像Intel总是不断推出新商品以取代前一代商品，而不是等到竞争对手超越自己才想到转型。同样的道理，一个人如果要在现在的社会维持竞争力，不是等既有工作遇到瓶颈才想着转型，而是要有「备胎」，或是「人生第二高峰」的转型准备。13321945168 QQ 1178722677
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