《如何有效的管控渠道商》课程大纲

课程时间：1天

参加对象：渠道经理

课程内容：

一、渠道商的向心力管控

（一）、公司理念的渗透

1、利用日常工作和管理渗透

2、利用感情关怀渗透

3、利用目标管理统一思想

4、利用行为习惯渗透

（二）、公司品牌建设渗透

1、渠道建设渗透

2、广告宣传渗透

3、公益活动渗透

二、渠道商的系统管控

（一）对渠道商的销售方式进行管控

1、统一销售动作

2、规范销售制度

3、统一制定激励制度

（二）对渠道商的产品进行管理

1、及时清点，及时兑现

2、退换货管理

3、库存管理

4、促销产品管理

（三）、对渠道商的客户进行管理

1、对区域内的大客户进行协同管理和公关

2、对区域内的关键客户进行培育和影响

3、对忠诚客户进行有效附加值管理

4、对渠道商的客户进行推进式管理

5、进行CRM系统管理

三、对渠道商进行系统的培训

（一）、公司文化培训

1、创始人孰知

2、公司创业背景

3、公司核心经营理念

4、员工职业化培训

（二）、产品培训

1、新产品新培训同步推进

2、对手产品培训

3、产品类别和功能培训

（三）、销售培训

1、销售目标培训

2、销售方法和技巧培训

3、销售策略培训

（四）、客户关系管理培训

1、大客户维护培训

2、行业客户维护培训

3、终端客户维护培训

4、客户关系管理CRM系统操作培训

蒋 魏 蔚 介 绍

【讲师姓名】：蒋魏蔚  男

【专长领域】：营销团队管理与销售训练专家 

【讲师职称】：

★ 高级咨询顾问

★ 实战派顾问型培训师

★ 中国咨询行业委员会会员

★ 中国NLP学院心理教练师

★ 国际经营管理学院管理培训师

★ 清华大学领导力培训中心研究员

★ 盛世影响力集团、中国总裁培训网特约讲师

★ 《全球品牌网》、《中国营销传播网》执行力专栏作家

★ 《21世纪经理人 》、《麦肯锡季刊》、《销售与市场》特约撰稿人

【讲师资历】：

★  曾任解放军某部尖刀训练排班长、排长 

★  先后担任TCL集团家电事业部业务员，业务主管，业务经理，

     产品经理，渠道经理，培训经理，大区经理，大区总监等职位

★  前任杭州影响力企业管理咨询公司总经理、义乌影响力企业管理咨询公司总经理、

     专职培训师、企业教练等职

★  2007“风云浙商”特邀嘉宾

★  2008年度浙江省中小企业协会“软实力”项目优秀培训师

★  2008年新疆旅游局“企业培训师培训轮训项目”指定培训师

★  2009年上海人保局“中小企业阳光工程”指定培训师

【服务课程】：

《金牌店长》

《顾问式销售》

《如何评估渠道商》

《如何甄选渠道商》

《门店销售人员训练》

《如何挖掘潜在渠道商》

《如何有效的管控渠道商》

《如何应用消费者心理学成交》

【部分受训企业】：

 广西移动、曼克顿、松下电器、大金空调、上海凡宜科技、上海电力、中国石油、浙江电力、三花集团、苏州信越聚合、上海新光华塑胶、国奥体育用品、中国五金行业协会、新疆旅游局、强生中国、百思买中国、义乌商报、义乌商城集团、王力集团、天狮集团、华川集团、杭州哇哈哈、上海宏图三胞、大中电器、国美电器、上汽通用、三星电子、分众传媒、立邦漆、阿里巴巴、……。

【客户评价】：

     1、直击本质，深入浅出，幽默风趣，讲得透彻，听得明白。

     2、有的培训是“讲者激动、听者感动、回去以后一动不动”；蒋老师的培训是“讲者冷静、听者入神、回去以后立即行动”！

【见证客户】： 

★ 任冀林 德汇集团  副总经理

“受益匪浅，提高管理能力将会为企业创造更大价值！”

★ 孟玉梅 鲁班家私驻办  经理

“机会面前人人平等，找到好的方法，带领团队每天进步一点点，最终达到成功！”

★ 谭绍军  吐哈石油  经理助理

“时间很短，收获很多，希望能有机会得到贵公司进行系统培训！”

【联系方式】：

  助理：王进锋               手机：13816992014  

  q q: 962767769             邮箱: daono1@126.com