我的日志

    在多年的直销生涯当中，我发现，人与人之间最大的差别就是思考模式的差异。思考的格局决定了直销这个生意的格局。

    如果我们的直销道路不是越走越宽畅，越来越高远，我们就要思考一下，是不是自己的直销思考模式出了问题；如果你的财富不是越聚越多，我们就要思考一下，是不是自己的财富思考模式出了问题。

   很多人都说，我要追求成功，如果没有成功，我的人生就没有价值。有这种思维很好，但是我们要明白，其实我们每个人都是成功的，因为我们从生下来 的那一刻，我们就成功了。所以我们来到这个世界不 是为了追求成功，而是为了追求品质生活。我们是有 能力创造财富，可以满足自己的品质生活的，只是我们有没有抓住机会，有没有好的思考模式创造更多的 财富。

   很遗憾，我们看到这样的现象：本来立志成为直 销企业家旳人，最后只能做一名普通的推销员，而且 这样的事例遍地都是。有很多人在从事直销事业之 前，梦想着实现财务自由，梦想着成为直销企业家， 但开始做直销之后，却是挤着公交，骑着自行车到处 送货，甚至有些起点高一些的人开着属于自己的高级轿车到处卖货送货，一做就是数年。有一天，因为违反了交通规则被勒令停靠在路边并交纳罚款，他气愤地走出车子，狠狠地踢向自己轿车的轮胎，委屈地自问：我是不是疯了？我到底是在做直销还是送货员。 他的这种觉悟是一种进步，他开始意识到自己的思维模式影响了自己的发展，也知道了自己做直销的方式 已经落伍了，开着车满世界的送货多么不合时宜。今天去南城送盒牙膏，明天去北城送一盒化妆品，上午去东城送一盒营养品，下午去西城送一盒保健品，把自己一天的时间和生命都放在了拥堵旳路上。他只是一个推销员，他的目标仅仅是销售额，而不是通过建立管道和系统，让管道和系统为自己赚取现金流。

   这就不小心将直销企业家变成了推销员、送货郎的例子。送货郎不是不好，只是离我们这个时代比较久远。小时候，在我们家乡总有人摇着拨浪鼓，挑着担子，满街叫卖橡皮、针头线脑等小物件，我看到太多这样的人，卖了一辈子的货总不见富起来。同样，作为直销员，我们不要再做那种满街叫卖的小商贩， 那样是赚不到钱的，甚至会越做越穷，越做越没有自信。要知道直销不是让我们背着产品到处推销，如果我们还是背着产品满城送货，我们就成了几十年前那种挑担卖货的小商贩了。

   随着社会发展，社会分工也越来越细，我们不需 要做所有的工作，我们只需要做好自己擅长的那部分工作就可以了。在直销这个生意中，公司的职责就是提供优质的产品和先进的平台，系统就是提供教育和文化，我们的工作就是分享，大家各司其职，携手共进。销售把我们变成了送货郎，结果越送越穷。分享则是把我们变成直销企业家，越分享越富有。

   现在也不是过去那种送货拿钱然后走人的直销模式，社会在发展，科学技术日新月异，经济环境也在 发生重大变化，如果我们仍然以过去的方式和思维在新的时代做直销，很有点孔乙己的味道，很有点堂 吉?珂德的精神。

   交通工具的形式决定了行走的速度。做直销也一 样，思维和工具决定了做直销的速度。

   现在是互联网时代，互联网时代有互联网时代的思维和工具。我们从前做这个生意的思维和使用的工具已经不适应这个时代。旧瓶装新酒，穿新鞋走老路，都不是互联网时代所要的思维和工具。现在有了互联网，有了联邦快递，我们不再需要满城送货，送货的工作只需要交给互联网和快递公司，我们的工作就是分享，分享产品，分享感受，分享事业机会。

   做销售，我们要做富人的生意；做直销，我们要 找有钱人来做。据研究发现，多数人的收入和他关系最密切的5个朋友的平均收入差不多，所以，致富不在于你知道什么，而在于你认识谁。穷人认识的人都是穷人，所以总在穷人圈里打转，因为是穷人，所以 他的思维也是穷人思维，穷人思维的结果还是穷；因为是穷人，所以他没有足够多的钱来消费；因为是穷人，所以他身边的人都是穷人，都没有很多的钱来消费，所以消费额非常低，业绩很不理想，收入自然不高。

   一个人的财富水平决定于他身边朋友的财富状况。近朱者赤，近墨者黑。如果你身边都是万元户， 那么你充其量是万元户；如果你身边的朋友都是百万富翁，那么你充其量也是百万富翁；如果你身边的朋友都是亿万富翁，那么你也会是亿万富翁，最差也会 是千万富翁。一个人的能力与一个人旳财富成正比， 百万富翁有百万富翁的能力和平台，亿万富翁有亿万富翁的能力和平台。当然，万元户也就只有万元户的能力和平台。如果你能找到的人都是万元户，那么你就只能拥有万元户的能力和平台。这个万元户的背后 也都是万元户，你也只有万元户的收入和业绩，这也是大部分直销员赚不到钱旳原因。如果你身边都是百万富翁、千万富翁、亿万富翁，那么，也就有可能成为百万级、千万级、亿万级。这也就是那些在直销业赚大钱用的方法。

   我们要改变我们的思维，要提高我们寻找到的客户或是经销商的层次。一百多年前，美国作家马克·吐温笔下《百万英磅》对当时的普通人来说是个天文数字。几十年前，拥有百万元是一笔巨大的财富，今天，拥有一百万元已不算什么，亿万富翁遍地都是。如果我们还是把目光放在几万元、几十万元的人身上，显然我们的直销格局太小了。我们知道，在直销领域，格局决定布局，布局决定结局，如果我们的格局太小，那么，我们的布局就很难做大，布局不大，我们的结局就不会太好。

   在工作和生活中，我们看到了太多的人在借钱或者贷款购买大批产品存放在杂物间，以求获得高的提成和奖金。以为这样拿奖金划算，以为这样就可以一辈子衣食无忧！其实这是错误的，这正是我们所担心的。他们这样做直销，不仅使自己越做越穷，同时也损害了直销的形象。
   我们希望还直销一个真实的面目，还直销一个真实的形象和身份，所以我和启航老师写这样一本书，我们在错误的跑道上跑得太久了，我们在朦胧的环境里待得太久了，以至于我们忘了怎样才是真正的直 销，忘了怎样才能实现直销致富的梦想。

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