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【转载】 做直销究竟做什么？

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做直销究竟做什么？

　　摘要：在直销界，钱不是吸引人的唯一东西。拿钱说事，你永远找不到真正的合作伙伴!吸引人的关键，是你的个人人格魅力，是你的人品，是你思想，是你的知识，是你的胸怀，是你的境界。

　　一、直销做的是人品
　　什么是人品?人品就是要求一个人必须具有的、最起码的道德水准。这里有几个硬性指标。
　　首先：做人要善良。就是平时我们老百姓常说的，心地善良。善良的基本特点，就是对人要谦和，善待别人，即使自己吃亏了，也不能坑害别人。此为之善。善良还有一个标准，那就是处处为别人着想，把方便留给别人，把困难留给自己，多做好事，积善积德。只要是对别人有利的事，你都可以做，只要是损人利已的事，你就坚决不能做。
　　请记住：与人为善是人际交往中最高尚的品德。
　　第二，正直，就是永远做正直的人!永远做正确的事!不来歪的邪的。做人要正派，光明磊落!在关键时刻能够挺身而出，勇敢地站出来和坏人坏事做斗争！
　　第三，不贪图小利，不营私舞弊！
　　第四，客观公正、不偏不向、把握方向。
　　第五，遇事先替别人考虑，无私奉献。

　　二、直销做的是真诚
　　关于这个问题，我在那篇《团队领袖基本素质》一文里已经说的很清楚了。我这里只做一个简要的说明。“真诚就是要求你对你的合作伙伴，像对待自己的亲兄弟、亲姐妹，甚至就像对待自己的亲生父母一样”。我们看一看，我们做直销有几个人能够做到这一点?如果你做到了这一点，你的直销事业就成功了一半。

　　三、直销做的是胸怀
　　如果打个形象的比喻，胸怀指的是一个人的宽度，一个人胸怀宽广。“宰相肚里能撑船”就是这个道理。
　　那么如何解释胸怀这个词呢？换句话说，胸怀这个词用在这里(直销事业)又是什么意思呢？
　　胸怀宽广的基本标志，是指一个人能够容得下不顺眼的人、听得进不顺耳的话、装得下不顺心的事。
　　因为直销面临着一个带团队的问题。带团队就要与人打交道。那就必然会遇到这样或那样的问题。作为一个团队的领袖，如何来处理这些问题，这不单单是一个就事论事的问题。这里就牵扯到团队领袖的素质高低问题。在这个问题上，有胸怀和没胸怀处理出的问题可能就是两种结果。还有就是，如果团队成员了解你这个人，知道你这个人说话客观、公正，就非常愿意找你解决问题，愿意找你聊天，说说心里话;相反，如果你这个人私心严重，可能就没有一个人来找你解决问题。
　　胸怀还有一层意思就是：胸怀是一个人的向心力和凝聚力！如果一个团队的领袖具有胸怀，这个团队的成员就非常喜欢跟着你做事，否则就没有人愿意跟着你做事，你这个团队自然也就没有凝聚力。
　　如此看来，你说胸怀对于你的直销事业重要不重要？
　　因此我们说：做直销做的就是胸怀！
　　你说做直销是不是一个做人的问题？
　　你人做得好，人品好，做人做得到位，自然就有人买你的产品。
　　你的团队要想发展，你的队伍要想壮大，你就必须具有凝聚力!如果你没有胸怀，你就不可能具有凝聚力。商界不是有这么一句流行语吗?叫做“有多大的胸怀做多大的事！”

　　四、直销做的是境界
　　什么是境界？境界是指一个人的思想觉悟。
　　如果说胸怀是一个人的宽度，那么，境界就是一个人的高度。
　　一个人有了宽度还不够，还应该具有高度。
　　什么是高度?高度就是思想，高度就是觉悟。
　　我们经常说：英雄人物有崇高的思想境界，就是这个意思。
　　境界从另一个侧面反映出一个人的精神风貌。
　　生活中我们有很多人，他的生活出了问题，他不是首先检讨自己，查找自己的原因，而是强调别人，甚至怨天由人。这不是正确解决问题的做法。
　　你团队的人走了，你首先要找自己的原因。你肯定在某些方面做的不够到位。
　　出了问题，不是首先去强调别人，找别人的毛病，而是首先检查自己，看看自己哪些地方做的不好。这才是正确的思维方式。
　　你的团队跑人，只能说明你做人的某些方面做的不够到位，你还不能充分地吸引别人。一句话：你还不知道你在拿什么和你的伙伴合作。
　　一个人做着直销事业，你拿什么去吸引别人？不是你整天喊着“挣钱”，别人就会跟着你做。你记住：在直销界，钱不是吸引人的唯一东西。拿钱说事，你永远找不到真正的合作伙伴!吸引人的关键，是你的个人人格魅力，是你的人品，是你思想，是你的知识，是你的胸怀，是你的境界。
　　21世纪，你还拿做传销的方式来做直销，是行不通的。历史发展到今天，传销的时代已经彻底结束了。
　　21世纪做直销，那种传销式忽悠人的时代已经结束了。
　　你一定要睁开眼睛看清形势，21世纪做直销，只靠嘴说是不行的。因为现在的人都很理性了，不是说忽悠就被你忽悠的。
　　21世纪做直销，做的是你的内功：你的知识积累，你的阅历，你的为人处事等等综合能力。
　　因此，未来做直销，没有知识肯定是不行的。可以这么说：未来的直销，是给有知识、有文化、有能力的人准备的。你要想在直销行业占有一席之地，你就必须丰富自己的知识，提高自己的能力！
　　一个没有知识，没有人品的人，一个不具有个人人格魅力的人，是不可能有人跟随你的！
　　我国著名演讲大师骆超先生曾经在他的题为《改变》的演讲中明确指出：别人为什么会跟随你？就是因为你“永远做正直的人，永远做正确的事！”做正直的人是指人品，做正确的事，就需要你有知识有文化了，你要为团队把握方向，你的综合素质要高，能力要强，带领团队伙伴不走弯路。
　　这就是知识的力量！
　　现在我们来分析一下，一个有血有肉的大活人，是不是能够被人“抢走”这个问题。
　　据我了解，很多人离开团队，不是因为有人“抢”，而是他自已主动放弃这个行业，放弃这份事业，主动放弃你而离开团队的。我们大家想想，每个人都有思想，有个人意志，是一句简单的说抢走就抢得走的吗?不是。一个人之所以离开团队，本来就不是一件容易的事，一个人在一个温暖的大家庭里，是说离开就离开的吗？不是。他在离开之前，是要下定决心的。他为什么会下这么大的决心离开你，离开团队?这其中有多方面原因和理由。这多方面原因里边，有没有你这个团队领袖的原因呢？
　　你想过他为什么会离开你离开团队吗?他为什么要付出这么高昂的代价，放弃你放弃这份事业呢?你不觉得最近这段时间你对他的关心不够吗？
　　一个人从你的团队走了，不是别人的原因，是我们自己的原因，是我们在工作中肯定有做得不到位的地方。因为他对我们很失望，因为我们的为人，我们的思想境界不能令他信服，那么他只有选择离开。
　　我们有很多伙伴，一开始进入直销，并不是冲着金钱来的。
　　我们的直销课程，开篇就是讲健康理念,它告诉人们：健康最重要，健康比金钱重要！
　　但是在实际运作过程中，我们看到的却是相反的情况：金钱比友情更重要!不少人，为了个人利益，不惜牺牲友情。
　　做为一个团队的领袖，你如果拿你的思想来衡量别人，你总是以为别人也像你一样是冲着钱来的，那就大错特错了。你不要总是把你的思想强加给别人。
　　如果你的人品，你的能力不能够吸引他，让他佩服，他肯定会离开你！
　　所以，有人离开你，离开团队，不是别人的问题，是你自己的问题。
　　我经常在想这样一个问题：很多人在遇到跑人问题的时候，不是积极地查找自己的原因，而是哭哭涕涕跑去闹事，去找他的上级指导告状。常常因为一个人从他的团队走了，就闹的整个团队都不得安宁，我在想：一个人走了，犯得着这样大惊小怪吗?有这功夫，你不如出去再开发两个新客户回来，这比什么不强?如果一个人从你的团队走了就把你“打击”成这样，我劝你还是不要做这件事了，因为你完全不具备做直销的能力！
　　如果别人要走，正确做法应该是：高高兴兴地欢迎别人走!最好把团队的其他成员招集在一起，为他开一个欢送会，说“某某同志要走了，我们毕竟在一起合作过一段时间，今后我们还是朋友，我们还有合作的机会。我真诚地祝愿你在别的行业里茁壮成长！”这才是一个高尚的人，这才是一个真正的团队领袖所应具备的素质！

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