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- 【转载】 林彬：彬彬有礼贤下士 情深似海纳百川
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直销人网讯：Face book的创始人马克•扎克伯格说过这样的一句话：“快速行动，破除陈规。其实你只有在颠覆创新的时候，才会足够快地前进。”现如今，直销行业正以前所未有的速度发展壮大，直销企业数量也在激增，这个情况令人喜忧参半，喜的是国家给予支持，忧的是直企的发展速度是否能跟上行业的发展节奏。此时，直企中的职业经理人就起到了至关重要的作用，能否跟上步伐，能否让企业获得颠覆创新快速前进，都相当考验职业经理人的能力。而在中国直销界，就有一位出将入相的资深职业经理人——林彬。
自主创新 勇立潮头林彬今年35岁，年纪不大，却已是中国直销新一代职业经理人领军人物。曾任广东国士健日用品有限公司总经理、威海金颐阳药业有限公司总经理、威海紫光科技园有限公司副总裁。并先后担任过多家直销企业的顾问。林彬做过直企的经销商，也做过直销公司的老板，更担任过拿牌直企的高管，可以说直销里三个重要的“角色”，他都担任过。所以他对于直企中的经销商、老板、职业经理人的定位和分工都非常清楚，这也为他日后的发展打下了扎实的根基。林彬作为直销行业的资深职业经理人，他深知直销的特殊性。他说：“直销行业与传统行业还是区别很大的，因为这个行业在中国的发展时间并不长，具有非常强大的成长力和爆发力，这也意味着我们没有太多的前车之鉴可以用来借鉴。所以直销职业经理人比起传统职业经理人，要更加敢为人先，更富有创新精神，才能推动直企自创出一条全新的、满足自身特点的发展模式，从而做到勇立潮头。用一句湖南话来说，直销职业经理人就是要吃得苦、耐得烦、霸得蛮。”想让企业达到勇立潮头的状态，对职业经理人的来说是个不小的挑战。林彬曾经自己开过公司，所以他深知企业需要的是怎样的职业经理人。他说：“一个合格的职业经理人，必须具备四种能力：一是决策能力；二是执行能力；三是组织能力；四是协调能力。”俗话说“唯宽可以容人，唯厚可以载物”，林彬认为，除了以上四种能力之外，作为一个职业经理人，更重要的是具备宽容。具备了宽容，才能让职业经理人更好地与企业进行磨合，从而达到信任、合作、互补、共生的最佳状态。作为直企中的年轻高管，林彬凭借沉稳冷静、雷厉风行的做事风格获得了众人的好评。他坚持上兵伐谋，谋定后动的做事原则，更坚持日事日毕，日清日高的工作态度。直销行业在高速发展，林彬深知企业若想出头，就必须以更快的速度发展，才能成为行业的领头羊。为此，他在初次担任直销经理人之后，他就给自己做了一个清晰的定位——在其位谋其政，要能承受“雪中送炭”的辛苦，要能承载“锦上添花”的荣耀。
与时消息 与时俱进现如今，80、90年一代的年轻人已经成为推动社会消费和进步的中坚力量，在面对这样的年轻群体时，林彬觉得颇感亲切。他表示，吸引年轻群体客户的最佳办法就是“与时消息、与时俱进”，跟上年轻人的步伐，捕捉到他们的焦点和需求，就能牢牢抓住这类型客户。然而，对于一家直企来说，老中青均认可的直销平台才是最好的直销平台。所以一个好的直销企业将面对的是全年龄段的客户群体，拓宽产品范畴，让所有人都能用上好公司的好产品。对于新拿牌或者已经在申牌的直企，林彬也有自己的看法。他认为，直销归根结底，消费者都只会为好产品买单，所以新的直企一定要注重产品，坚持以产品为导向，未来的路才能走得更长远。直企千万不能为了业绩和利润铤而走险，特别要注意个别销售队伍挂直销牌干传销。只有直销队伍规范化发展，中国直销才能发展得更加壮大。目前商务部公示的拿牌直企已有75家，特别是近两年拿牌直企数量激增，对于竞争愈发激烈的直销市场，林彬认为新直企可以考虑从不久前新增的第六大直销产品入手去开拓市场。2016年3月25日，商务部、国家工商行政管理总局新增了第六大项直销产品即家用电器，这让空气净化器、净水器等小家电成为炙手可热的直销产品。事实上，直销消费者的要求并不高，他们需要的仅仅是喘口好空气、喝口好水、睡个好觉、有个好身体。所以在这个领域，市场还是有很大需求的，而且多数直企并未开始进军小家电领域，对于新直企来说这是一个机会。
对于刚进入直销行业中的年轻人，林彬也给出了宝贵的建议。他说：“如果成功的速度可以加快，那么就不要慢！因为和Facebook的创办人马克•扎克伯格相比，我们已经太慢了。”为了提升企业的发展速度，林彬一直全力以赴，他深知如果错失了这趟直销发展的黄金列车，往后企业的发展可能会被行业发展速度影响拖累。只有在行业最好的年代，跟上大潮，冲到潮头，才能让企业打好扎实的根基，才能抵抗更多未知的风险，从而做到基业长青。在直销事业上，林彬也有他自己的坚持。他认为直销最重要的是以人为本，所以直企应该在产品范畴内最大限度地满足消费者多元化的消费需求，才能真正做到服务人、服务社会。这也是林彬与老一辈职业经理人最大的不同之处，回归直销本源，注重产品研发和品质，依靠产品去吸引客户、留住客户，将民族直销企业打造成像美国安利公司那样经久不衰、世代传承、基业长青的直销企业。十二年的时间让林彬成为了一个真正的懂行懂势的直销人，更让他成长为一个能力超群的资深职业经理人，还让他明白坚持正道直销的重要性。人的起心动念对了，能打造出度人无数的正统直销企业。人的起心动念错了，则酿成害人无数的庞氏骗局。而林彬，要打造的是正道直销，要让他所服务的直企成为众人皆赞的直销企业。十二年来，林彬对直销的热爱始终不变，他说：“直销是我热爱的行业，我还想为直销再服务两个‘十二年’！”
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