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【原创】 直销人要学会变通:聪明人的故事

直销特训营

 直销人要学会变通:聪明人的故事

       

【直销特训营公众平台号:zhixiaotexunying 直销特训营】


1. 学会变通:把握坚持与变通的尺度

        从前有两个年轻人,一个叫小山,一个叫小水,他们住在同一村庄,成为最要好的朋友。由于居住在偏远的乡村谋生不易,他们就相约到远地去做生意,于是同时把田地变卖,带着所有的财产和驴子远行了。

  他们首先抵达一个生产麻布的地方,小水对小山说:“在我们的故乡,麻布是很值钱的东西,我们把所有的钱换取麻布,带回故乡,一定会有利润的。”小山同意了,两人买了麻布细心地捆绑在驴子背上。

  接着,他们到达了一个盛产毛坯的地方,那里也正好缺少麻布,小水就对小山说:“毛皮在我们故乡是更值钱的东西,我们把麻布卖了,换成毛皮,这样不但我们的本钱回收了,返乡后还有很高的利润!”

  小山说:“不了,我的麻布已经很安稳地捆在驴背上,要搬上搬下多么麻烦呀!”

  小水把麻布全换成毛皮,还多了一笔钱。小山依然有一驴背的麻布。

  他们继续前进到一个生产药材的地方,那里天气苦寒,正缺少毛皮和麻布,小水就对小山说:“药材在我们故乡是更值钱的东西,你把麻布卖了,我把毛皮卖了,换成药材带回故乡一定能赚大钱的。”

  小山拍拍驴背上的麻布说:“不了,我的麻布已经很安稳的在驴背上,何况已经走了那么长的路,卸上卸下太麻烦了!”小水把毛皮都换成了药材,还赚了一笔钱。小山依然有一驴背的麻布。

  后来,他们来到一个盛产黄金的城市,那充满金矿的城市是个不毛之地,非常欠缺药材,当然也缺少麻布。小水对小山说:“在这里药材和麻布的价钱很高,黄金很便宜,我们故乡的黄金却十分昂贵,我们把药材和麻布换成黄金,这一辈子就不愁吃穿了。”

  小山再次拒绝了:“不!不!我的麻布在驴背上很稳妥,我不想变来变去呀。”小水卖了药材,换成黄金,又赚了一笔钱,小山依然守着一驴背的麻布。

  最后,他们回到了故乡,小山卖了麻布,只得到蝇头小利,和他辛苦的远行不成比例。而小水不但带回一大笔财富,还把黄金卖了,便成为当地最大的富豪。



2.转换一个思路思考问题 

        一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐下来。

“请问先生有什么事情吗?”贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子。

“我想借些钱。”

“好啊,你要借多少?”

“1美元。”

“只需要1美元?”

“不错,只借1美元。可以吗?”

“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”

“好吧,这些担保可以吗?”

犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上。

  “总共50万美元,够了吧?”

  “当然,当然!不过,你真的只要借1美元吗?”

  “是的。”说着,犹太人接过了1美元。

  “年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们可以把这些股票还给你。”

  “谢谢。”

  犹太人说完,就准备离开银行。

  一直在旁边冷眼观看的分行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元?他慌慌慌张张地追上前去,对犹太人说:“啊,这位先生……”

  “有什么事情吗?”“我实在弄不清楚,你拥有50万美元,为什么只借1美元?要是你想借30、40万美元的话,我们也会很乐意的……”

  “请不必为我操心。只是我来贵行之前,问过了几家银行,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了,一年只须要花6美分。”


  贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里,对许多人来说,这是惟一的选择。但犹太商人没有困于常理,而是另辟蹊径,找到让证券等锁进银行保险箱的办法,从可靠、保险的角度来看,两者确实是没有多大区别的,除了收费不同。

  通常情况下,人们是为了借款而抵押,总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利,从不肯让借款额接近抵押物的实际价值,所以,一般只有关于借款额上限的规定,其下限根本不用规定,因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”,转换思路思考问题,这就是犹太人在思维方式上的“精明”。

  善于转换思路思考问题,常能获得更多的成功的机会。



3.量力而行,适可而止

        有个地主去拜访一位部落首领。首领说,你从这儿向西走,做一个标记,只要你能在太阳落山之前回来,从这儿到那个标记之间的地都是你的了。

  太阳落山了,地主没有走回来,因为走得太远,他累死在路上。

  贪心人走不回来,是因为贪。然而现实生活中还有一些人,他们不贪,可是也走不回来。

  有一次,我要在客厅里钉一幅画,请邻居来帮忙。画已经在墙上扶好,正准备钉钉子,他说:“这样不好,最好钉两个木块,把画挂上面。”我遵循他的意见,让他帮着去找木块。

  木块很快找来了,正要钉,他说:“等一等,木块有点大,最好能锯掉点。”于是便四处去找锯子。找来锯子,还没有锯两下,“不行,这锯子太钝了,”他说,“得磨一磨。”

  他家有一把锉刀,锉刀拿来了,他又发现锉刀没有把柄。为了给锉刀安把柄,他又去学校园边的一个灌木丛里寻找小树。要砍下小树,他又发现我那把生满老锈的斧头实在是不能用。他又找来磨刀石,可为了固定住磨刀石,必须得制作几根固定磨刀石的木条。为此他又到校外去找一位木匠,说木匠家有一现成的。然而,这一走,就再也没见他回来。当然了,那幅画,我还是一边一个钉子把它钉在了墙上。下午再见到他的时候,是在街上,他正在帮木匠从五交化商店里往外抬一台笨重的电锯。


  工作和生活中有好多种不走回来的人。他们认为要做好这一件事,必须得去做前一件事,要做好前一件事,必须得去做更前面的事。他们逆流而上,寻根探底,直至把原始的目的淡忘得一干二净。这种人看似忙忙碌碌,一副辛苦的样子,其实,他们不知道自己在忙什么。起初,个别人也许知道,然而一旦忙开了,还真的不知道忙什么了。


4.用智慧创造财富

        很多年以前,在奥斯维辛集中营里,一个犹太人对他的儿子说,现在我们惟一的财富就是智慧,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到大于三。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人,父子俩却活了下来。

  1946年,他们来到美国,在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜的价格是多少?儿子答35美分。父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,应该说成是3.5美元,你试着把一磅铜做成门把看看。”

  20年后,父亲死了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表哂上的簧片,做过奥运会的奖牌,他曾把一磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。

  1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,未提任何条件,当即就签了字。

  纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑,因为在纽约州,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像;把水泥块和木头加工底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来,出售给花店,不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。


  生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中,负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题:“如果有一天你的房子被烧了,你的财富就要被人抢光,那么你将带着什么东西逃命?”孩子们少不更事,天真无知,自然会想到钱这个好东西,因为没有钱哪能有吃的穿的玩的?也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃,有了它,还愁缺啥?可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗?”要是孩子们回答不出来,母亲就会说:“孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着,智慧就永远跟着你。“在聪颖、精明的犹太人眼里,任何东西都有价的,都能失而复得,只有智慧才是人生无价的财富。

  犹太人并不是天生比任何种族的人聪明,但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币。当他们的孩子刚懂事时,母亲就会将蜂蜜滴在书本上,让孩子去舐书上的蜂蜜,其用意是想告诉孩子:书本是甜的。

  智慧是永恒的财富,它引导人通向成功,而且永不会贫穷!


直销潜能激发培训导师王石先生语:

       在经营直销事业中必须要学会变通;

       所谓变通,顾名思义,就是以变化自己为途径,通向成功。哲学家说:“你改变不了过去,但你可以改变现在;你想要改变环境,就必须改变自己。”文学家讲:“明智的人使自己适应世界,而不明智的人坚持要世界适应自己。“我们每天面对层出不穷的矛盾和变化,是刻舟求剑以不变应万变,还是采取灵活机动的变通方式应万变,这是我们需要确立的一种做人做事的心态。               

      有一本《一变就通》的书,讲述了:“水随器而圆,人随水则变通。”的道理,书中指出“什么不可阻挡?变通不可阻挡!什么是无敌?变通是无敌!你知道世界上最善于变通的东西是什么吗?有人说是变色龙,也有人说是天上的云,还有人说是女人的心。其实都不是,世界上最善于变通的东西应该是水。水是什么?诗人说,水是音乐,泉水叮咚,沁人心脾;科学家说:水是无色无味的液体;军事家说,水是百万雄兵,可以淹七军…。我们如果能像水随着客观情况变化而变化,该聪明时聪明,该模糊时模糊,该行动是行动,该停止时停止,那么我们再困难的问题也会迎刃而解。 ­     在漫长的人生旅途中,每一个人不能不面对变化,不能不面对选择。学会变通,不仅是做人之诀窍,也是做事之诀窍。我们如何提高自己的变通能力呢?

     首先学会审视度势,打破常规。那如何审视度势呢?一是要有一个良好的心态,这种心态可以概括为两个字:静与空。静就是冷静和宁静,达到一种平心静气,心平气和的状态;空就是有无私而无欲,达到内心的空明澄静。宋代大文学家苏东坡对静与空有两句名诗:“静故撩群动,空故纳万景。”意思就是说,一个人只有在内心宁静之后,才能接纳外面的景色。在现实中我们一定达到内心“空”与“静”的状态。如果心浮气躁,他就看不清事物的本来面目就会主观行事,一错在错。如果心平气和,就能认清事物的本来面目,就能万事得理,一顺百顺。二是学会换位思考。香港著名企业家李嘉诚是一位擅长换位思考的人,他有一句名言;“与人合作,你能分到十分,你最好只拿八分或七分,这样你就会有下次合作。”三是要打破常规,我国有句成语叫作茧自缚,就是说习惯按所谓既定的规则行动,结果不敢越雷池一步,其结果就是困死自己,而一事无成。­

        其次,学会变通要有勇气应对变化,勇气的作用就是调动起自己全部的能力去迎接变化和挑战。一个人想学会变通,首先必须鼓气勇气,勇气是人的一种非凡力量。它虽然不能具体地去处理某一个问题,克服某一种困难,但这种精神和心态却能唤醒你心中的潜能,帮助你应对一切变化和可困难。­

        第三,学会变通要有信心开发潜能,所谓信心,就是一种心态潜能。也就是说你是一个充满信心的人,你有信心克服困难,有信心获得成功。那么,你身上的一切能力都会为你的信心去努力,你也就有可能成为你希望成为的那样;反之,如果你缺乏信心去努力,总以为自己没有能力去做这一切,那么,你的一切能力也就会随之沉寂,自然你就成为一个没有能力的人。

        第四,学会变通要善于改变自己的思维定势。人的思维方式,常常出现两大定势:一是直线型,不会拐弯抹角,不会逆向思维和发散思维;二是复制型思维,常以过去的经验为参照,不容易接受新鲜事物。西方有一句谚语“上帝向你关上一道门,就会在别处给你打开一扇窗。”诗人陆游有诗云:“山重水复疑无路,柳暗花明又一村。”只要我们不拒绝变化,并且善于变化自己的思维习惯,善于改变自己的观念,我们就能走出困境,进入我们的新天地。­     实践证明,不管你是觉察到还是没有觉察到,不管你是愿意还是不愿意,每个人时时刻刻都在寻求变通,所不同的是,善于变通的人越变越好,而不善于变通的人却是越变越差。我们只要掌握了变通之道,就会应对各种变化,在变化中寻找到机会,在变化中取得成功。


直销潜能激发培训导师王石先生语:当处于为人处世等各种人生境遇时,要学会如何变通,谋求一个和平共处的环境,用精湛的技巧才能有效地解决在直销事业中遇到的难题。

成功者必是善于变通之人,水随形而方圆,人随势而变通,没有办不到的事,只有不会变通的人,善于变通,不急于求成,处变不惊,以静待哗,有失才有得,有拒才有取,以不变应万变,不变不通,善于变通才能赢。

懂得坚持是好事,但懂得把握坚持与变通的尺度,那才是真正能赢利的人。



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