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目前，以各种形式和名义而实际运做直销（或传销）的公司大约由3000多家。还有更多的公司准备进入这个行业。但有一点可以明确，中国政府的阶段式放开.限制发展的政策不会改变。所以，在这一时期，将会有以下四种公司并存：
1.获得直销牌照的直销公司；
2.正在和准备申请牌照的公司；
3.打着各种旗号实际从事直销的公司；
4.以直销的名义从事非法传销的公司。
目前这种混乱的局面还在不断加剧，那么我们将如何做出明智而正确得选择呢？
一 对于获得直销企业牌照的公司当然是我们的首选公司。
因为这些公司有实力，政治背景强大，产品研发能力和市场抗风险能力强，又有国家政策的保护，有利于开发市场。尤其，直销人员没有顾虑，可以放心大胆的去干。1998年以来，直销转型企业是在一个相对垄断的市场环境下成长起来的，现在，直销市场初步开放，市场的残酷竞争，使得直销转型企业的直销员流失很多，而内资的民族直销企业却有了巨大的发展。虽然，他们还不够强大，但由于有政府的支持.同时又熟悉中国的国情，所以其发展前景非常看好。
二 对于正在申请和准备申请直销牌照的公司则是我们的更佳选择。
在这些公司中，有许多公司将是未来直销行业的黑马。在公司前期运做市场时就介入，其市场空间巨大，充满无限商机。而当公司获得直销牌照时，那你就处于一个十分有利的位置。
当然在选择这一类公司时也有以下几点可以把握：
1.运做直销的公司是主体还是挂靠公司？如果是挂靠就不宜去做；
2.是生产型还是贸易型企业？建议首选生产型企业；
3.建议选择有实力及一定知名度的公司。对于由从事直销的人凑在一起办的公司最好不要选择，这一类的公司出问题的可能性比较大；
4.公司的经济实力.管理机制.管理层的人员构成，物流管理水平.财务结算能力.新产品研发能力.教育培训.体系客户服务.体系团队领导人的品德等方面是否具备了做大的条件？
5.公司的操盘手是既懂管理又懂直销的人，还是只懂其中的几个方面？如果是前者，那么这个公司运做成功的几率就大。如果是后者，那十有八九寿命不长。
6.有无系统的培训？有无高素质的系统领导人？如果没有，绝对不要选择。
三 对于打着各种旗号从事直销的边缘企业，需要谨慎对待。
本身没有多少实力，拿牌又没有希望，只好假借其他名义来从事直销（例如目前的电子商务，由于在这一块国家还没有相对管理条例和法规等措施）。由于一开始就不理直气壮，所以这一类公司做大的可能性很小。为了和大牌公司竞争，只好炒作制度。而炒作制度的公司都做不长久！选择这类公司要十分小心，不然十有八九会落得劳民伤财.血本无归.声名狼籍！
四 对于假借直销名义而从事“非法传销”的公司则千万不要介入。

最后，祝愿中国直销人脚下的路会越走越宽，中国直销业的明天会越来越好！

《中国直销》06.07月号
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