不少做异地的朋友加我了解连锁销售的时候，都问过同一个问题，就是连锁销售的高级业务员都上哪里去了，为什么不回来看我们。我最近和一个异地回来的高级业务员在一起相聚的时候，我向他咨询过这个问题，下面我就把我知道的一些高级业务员的事情与朋友们分析以便让朋友们更加了解连锁销售这个行业。连锁销售行业下面所有人都在埋怨，怎么老总一上去就消失了，以前上去之前说得很好，上去以后会经常联系，会经常下来看望大家，但是以前的那些承诺都没有兑现，他们的去向成了一个谜团。

　　正常情况下，一般上老总以后都会再下来一次，这一次下来以后从此就真正消失了。没有哪个老总会隔三差五跑到下面去看望大家，除非下面出现了集体懈怠，体系中集体情绪不稳定等等意外情况，上面老总在不得已的情况下才会下来安抚民心，调动大家的集体激情，健康有序发展。

　　那老总为什么不经常下来看望大家，走一条亲民路线？难道真像很多朋友私下里议论的老总上去以后有钱了人就变了。其实并不是这样，老总们也有老总们的苦恼和不得已。

　　首先他们会基于安全方面的考虑。有两个方面的安全，第一个他们怕被当地政府抓到。政府部门经常会讲他们打击传销过程中的难处，他们抓不到老总，打击传销没有什么效果，抓到下面的人他们也是受害者。老总们都清楚，抓到他们是什么样的后果，姑且不说违法犯罪的问题，按照潜规则，抓到一个老总少说也得拿几十万才能把这个人取出来。

　　每次老总下来都是绝对保密的，第二天一大早就出来跟大家见面，其实他们第一天晚上就已经到达当地，秘密地在当地的酒店里面住着。这个情况只有一个人知道，体系主管。第二天一大早由体系主管通知大家到哪个地方集会，这时候很多朋友还是不清楚到底是参加什么活动，只有一些时间长的老朋友通过分析估计应该是老总下来了。体系里面每次参加活动的时候外面各个路口都有人把守，这个在“连锁销售”行业里面称之为“站岗”。老朋友的解释是为了给一些不知道路以及活动场所的朋友提供方便的，其实实际上并不是这样，是为了保护活动的安全，这些人在这些路口站着就是在为大家放哨。如果外面有什么行动，大家会马上电话联系，取消活动，让调控行动扑空。老总下来看望大家的时候这种“站岗”是最严肃的，也是分布最密集、范围最广的，目的就是要保护老总的安全。

　　老总跟大家一见面以后一般情况马上就会坐车或者开车离开，即使当时不走，他在当地的具体去向也只有极少数人知道，这也是为了安全，当天肯定会离开，不会再在当地过夜。这样保密的目的也是为了安全，怕有人举报。

　　另外一个方面的安全主要是怕体系里一些对他们的不满的人，怕下面内部的人因为没有赚到钱而被逼迫得没有退路会找他们，甚至出现一些绑架、敲诈的事情都是有可能发生的，这也同样存在安全隐患。

　　 老总不愿意下来还有另外一个原因，那就是下来要花钱。既然是老总下来，老总就得有老总的样子，不能太寒碜，要给大家鼓舞士气就得装出一副有钱人的样子，不管是自身的穿着打扮还是消费都得体现出有钱人的风度。每次下来按照潜规则买饮料、买烟、请体系的经理吃饭，给体系的每个家庭买鸡、买油等等都是少不了的。不要以为这些钱对他们来说是小钱，他们当中很多人都还背负着一身债务，这样的花费会令他们心痛，难以承受。

　　同时，还有一些其他的原因让他们不愿意见到大家，比如内心的愧疚，他们现在不能在振振有词给大家讲“连锁销售”行业是国家项目了，因为他们问心有愧，很多问题都难以回答下面的业务员，最好的办法其实就是回避。

　　走上老总的位置其实就走上了一条不归路，所有的谎言都不攻自破。“连锁销售”并没有跟任何厂家有合作关系，并没有跟国家政府缴纳税收，根本就没有资金管理，没有银行代发工资，没有保底工资，什么都没有。大家都明白了这只不过是一个巨大的骗局，老总们全都是一帮骗子。　　绝大多数人刚上老总的时候都很彷徨，做了几年的梦一下子就被惊醒了，前几天还因为要上老总而兴奋得睡不着觉，当一切都被揭开的时候原来只不过是一场骗局，大家都很失落，没有任何的兴奋。

　　这就是现实，一个残酷的现实。但是没有一个人因此而反抗，因为大家都感觉到自己已经没有退路可言了，为了从事“连锁销售”行业，曾经的工作和事业没有了；为了从事“连锁销售”行业大多数人都把自己的家底全部押进来了，甚至是外债累累；为了从事“连锁销售”行业大家都背负着众叛亲离的巨大压力；为了最后走上老总的平台，很多人不惜卖掉了自己的房子，不惜借高利贷花钱买条件……。终于成功了，等待自己的却没有想象中的喜悦，谜底被揭开的时候才知道自己这些年拍着胸脯说问心无愧的事业原来就是，摆在眼前的路只有两条：要么退出，把这一切昭示天下，要么继续埋着头往下走，一错再错。所有人都选择了后者，就因为他们没有退路了，只有选择继续往前走，往前走至少能够弥补经济上的损失，如果下面发展得好确实还能够赚钱，能够实现自己买车买房的梦想。如果就此退出那就等于什么都没有，投入的一切全都没有了，自己下面还有这么多亲人和朋友他们怎么办？告诉他们这是一个骗局，大家都回家吧！能有这么简单吗？他们也跟自己一样在“连锁销售”行业中投入巨大，损失惨重，谁能保证他们不找麻烦。继续这样骗下去他们说不定还能成功上老总，即使上不了也不能怪谁。在利益面前，大家都低头了，既然别人骗了我我也就只有继续骗人。

　　谁也没有站出来的勇气，一方面站出来什么都没有了，首先受损的肯定是经济；其次还面临着其他高级业务员的人身威胁，你不想赚钱可以，但是你不能影响其他人赚钱。

　　各方面的压力让那些曾经正义凛然的人在经济和威胁的双重压力面前低下了自己高贵的头颅，最终选择了随波逐流，听从命运的摆布。还不得不学着老朋友的样子告诉下面的亲人和朋友“上面比你想象的好！”，上面怎么比想象的更好？难道就是因为上面一份能分到500块钱吗？我想肯定不是，那你怎么不告诉大家上面的保底工资没有了，如果能够选择我想绝大多数人都会选择还是要6~10万/月的保底工资，而不要一份500块。

　　这就是一个信号，大家在现实面前屈服的信号，这是人性自私和脆弱的最好写照，人在选择的时候往往是无奈的，并不能完全按照自己的意愿选择喜欢与不喜欢。我想我要是走到那一步也会跟大家一样走下去，我并不比他们其中的很多人伟大，我也没有选择离开的理由和勇气。

　　就这样一代一代继续着这个骗局，每个人都因为自己的自私和贪婪，维护着这个谎言，让数以百万计的人上当受骗，为了这个虚无缥缈的梦想不能自拔，为了一个并不存在的目标而呕心沥血地追求。

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