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30天超级销售细节培训 │ 2008-11-19 09:58:48

机遇偏爱有准备的头脑。不要奢望天上总是会掉馅饼，还是自己学学揉面，打点肉馅，准备自己做一个好馅饼吧！总之，确保明天衣食无忧的秘诀就是：做足准备功夫。[@more@]作者：查看全文…

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第二十天满足客户的超值服务需求

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-18 11:03:34

总以为产品售出就是终点，可是客户为何总是要求多多，而且无法给我满分？再近一点了解他们的内心，原来他们还有另一种需要，看来，我们还是要想法设法：满足客户的情感需要。[@mor 查看全文…

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第十九天把客户需求转化为卖点

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-18 11:02:24

当我们一番苦口婆心地劝说之后，客户仍然无动于衷，原因何在？发现客户的需求不是目的，引导客户的需求也不是目的，我们的目的是：把客户需求转化为产品卖点。[@more@]作者：直查看全文…

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第十八天合理为客户制造需求

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-18 11:01:03

其实并不是客户没有需求，而是我们没有挖掘到客户的需求。没有需求是不可能的，只不过是客户需求的时机和条件都还没有成熟，这种情况下我们就需要：合理为客户制造需求。[@more@ 查看全文…

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第十七天从客户利益中挖掘需求

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-18 11:00:23

客户的利益是客户的需求产生的根源，因此，当客户没有明确需求时，就可以根据客户的利益来挖掘出他的需求。当客户说自己没有需求的时候，那么就需要：从客户利益中挖掘需求。[@mor 查看全文…

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第十六天不同客户的需求差异

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-18 10:58:12

鱼儿接连出现，渔仓里也小有斩获，但每每收拢大网，总有鱼儿却四处逃窜。我们终于发现：鲨鱼外形彪悍，的确性情凶猛；云母柔软无助，却有防身之技；小丑鱼小巧灵活，其实外形可爱。既然查看全文…

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第十五天满足需求的独特卖点

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-17 18:00:27

鱼儿终于浮出水面，在你抛下的饵料前闻闻嗅嗅，这是他们想要的吗？近旁渔船撒下的美食好像更加诱惑？还在等什么？我们就应该去：找一个为需求而生的独特卖点。[@more@]研究自己查看全文…

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第十四天从细节观察客户需求

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-17 17:58:06

洋面上风平浪静，是该行动的时机吗，会不会转瞬间便巨浪滔天？客户有时就像海洋一样莫测高深。果真如此吗？其实，海洋会仁慈的告诉你天气，客户也用哑语表达思想。于是，我们就要学会：查看全文…

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第十三天让准客户显形

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-17 17:57:45

行动起来，不愿看风景的人们，我们身边蕴藏无尽的宝藏，找到他们不靠胡乱揣测，不用一味蹲守，透过五光十色的洋面，搜索鱼群，既然我们已经接近目标，既然智慧无须银两，用点心，现在唯查看全文…

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第十二天识别潜在客户

30天超级销售细节培训 │ 2008-11-17 17:55:04

茫茫人海，谁会为我定下这关键一单？临渊羡鱼，不如退而结网。一旦大网已经撒出，总会有鱼虾满仓的日子。这是一张用需求编织的网，因为捕鱼的法则是：需求始于潜在客户。只有思想懒惰的查看全文…

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