直销团队打天下

曾经读到过一本好书——《管道的故事》，对其中两兄弟修建管道的故事，记忆犹新。

很久以前，在意大利一个中部的小山村，有两位年轻人，一个叫安德鲁，一个叫皮尔诺，他们是堂兄弟，都拥有勃勃的雄心。两个人经常在一起没完没了地谈论，总梦想有一天自己能成为村里最富有的人。虽然两人……

作者：直销疯子 来源：www.zxrj.net

管道的故事

头脑致富

曾经读到过一本好书——《管道的故事》，对其中两兄弟修建管道的故事，记忆犹新。

很久以前，在意大利一个中部的小山村，有两位年轻人，一个叫安德鲁，一个叫皮尔诺，他们是堂兄弟，都拥有勃勃的雄心。两个人经常在一起没完没了地谈论，总梦想有一天自己能成为村里最富有的人。虽然两人都有聪慧的头脑和勤奋的品质，可是却没有实现梦想的机会。

两个人为此十分着急，天天盼望着机会的出现。

这一天，机会终于来了，村里决定要雇用两个人把附近河里的水运到村边的蓄水池，以方便村民们饮用。村长经过一番精挑细选，选中了聪明勤奋的两兄弟。这下子，安德鲁和皮尔诺两兄弟，甭提有多高兴了。

村长与他们谈好了条件，他们每提回来一桶水倒入蓄水池，就可以获得一分钱的报酬。兄弟俩表现得十分兴奋，找来了两只水桶就开始了他们辛勤的工作。一天下来，终于把蓄水池装满了，他们俩人也都获得了一份不菲的收入。

皮尔诺一天大约提了100桶水，因此获得了一元钱的回报。他高兴地大喊着，以为有了这样的好运气，不久就可以实现自己的梦想了。

可是安德鲁并不这样认为，一天下来，他浑身又酸又痛，疲惫不堪，双手也磨出好多血泡，像这样下去需要辛苦劳作一辈子，而且每天要重复同样的工作，既枯燥无味，还要受到诸多的限制。所以他发誓要想出一个更好的办法，把河里的水运送到村边的蓄水池。

冥思苦想了一夜，他终于想出了一个好办法——修建一条从河边到蓄水池的管道。第二天一大早，他就迫不急待地把这个想法告诉了他的兄弟。当他们提起水桶向河边走的时候，他对皮尔诺说：“我们每天这样辛苦地劳作，有时候只能挣到几分钱，实在太不合算了，不如我们修建一条从河边到蓄水池的管道，这样我们不就可以一劳永逸了吗？”

皮尔诺一听，不禁愣住了。

等回过神来，他大声嚷道：“修建一条管道？难道你疯了吗？我们现在拥有一份很不错的工作！虽然每天累一点儿，但一天坚持提100桶水就可以挣到1元钱，一个月后我们就可以买一头母牛，一年后就可以有一份不菲的收入，到时候我们再建一所新房子也绰绰有余了。”

不等安德鲁作进一步解释，皮尔诺接着又说道：“不仅如此，我们的工作待遇也是全镇上最好的。我们每周可以休息两天，每年还有两周的带薪假期，这辈子的生活根本就不用愁，我劝你还是早点放弃那个管道梦想吧。”

可是安德鲁下定决心的事情是不会轻易改变的，他还是耐心地向他的兄弟解释这个极富发展前景的计划，可是皮尔诺早已被眼前的利益蒙蔽了眼睛，哪里能将管道计划听得进去。安德鲁知道当时没有办法说服皮尔诺，决心一个人去实现这个宏伟的计划。他每天还像往常一样继续挑水，不同的是他在挑水之余还节省出一部分时间用来修建管道。虽然他因此会少挑几桶水，而他的收入也会随之减少，但过一两年之后，他的管道就能产生可观的经济效益。虽然在像岩石般坚硬的土壤中挖出一道深沟，然后再修建一条管道是多么的艰难，但安德鲁从来没有想过要放弃，他全力以赴地去做了。

可是他的坚持却遭到了村民们的嘲笑，甚至连皮尔诺也开始嘲笑他了。人们都称他为“管道修建者”，言语之中无不带有鄙夷和轻视。而人们对皮尔诺的态度就大不相同了，皮尔诺的收入比安德鲁几乎多一倍，他经常买一些东西向人们炫耀，还有意无意地在安德鲁面前谈他得意的事情。他买了一头母牛，还盖了两层小楼房，修建了一个美丽的小花园。

他买了一双精致的牛皮鞋，换了一身体面的衣服，经常出入村里的小酒馆，喝着美酒，吃着可口的饭菜，日子得意极了，而村民们也渐渐习惯地称他为皮尔诺先生。他也显得毫不吝啬，经常掏钱请大家喝酒，人们也以恭敬的态度听他高谈阔论，并时常附以爽朗的笑声，而皮尔诺的谈兴也更浓了。

此时，安德鲁在做什么呢？当皮尔诺请人喝酒、高谈阔论时，当皮尔诺每天进入甜甜的梦乡时，当皮尔诺周末晚上躺在吊床上悠然自得时，安德鲁却还在继续挖他的管道，日复一日。几个月过去了，安德鲁的工作并没有太大的进展，虽然他比皮尔诺辛苦得多，但是收入却并没有增加。

可是安德鲁却坚信自己的努力一定不会白费，他相信今天的付出一定能换取明天的收获。时间就这样一天天过去了，安德鲁仍然在一英寸一英寸地向前挖着深沟，他挥动着锤子和凿子，艰难地打进岩石般坚硬的土壤中，碎石、泥土和粉尘不断地打在他的脸上，钻进他的衣领里，甚至模糊了他的眼睛，可是他都全然不顾。一英寸变成了一英尺，一英尺变成了10英尺，十英尺又变成了100英尺……

完成了每天的工作计划，安德鲁拖着疲惫的身躯回到了他那简陋的小屋，躺在那张狭小的床上，脸上露出了欣慰的笑容。他每天都会给自己设定一个目标，以此来检验自己的工作成效，他总是不断地激励着自己，相信总有一天自己的付出会换回丰厚的回报。当然，有时他的耳边也会响起村民们的嘲笑声，不过他没有把这些放在心上，他的眼睛只是紧紧地盯住了自己的目标。

就这样，太阳悄悄地升起，又无声无息地落下。……终于有一天安德鲁意识到他的管道已经建成了一半，他把水引过来，继续修建剩下的管道。管道的建立，使得他可以比皮尔诺节省一半的提水路程。他把节省下来的时间也用来建造管道，而管道也像一条蜿蜒的长龙迅速向蓄水池边延伸。……

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